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移动互联网时代消费者购买行为分析及营销模式研究

发布日期:2019-03-04 14:16:50 | 编辑:互联网运营| 阅读次数:

消费者购买行为的分析和研究营销模式的移动互联网时代

:佚名

摘要:移动互联网的发展,移动互联网营销已成为企业进行商业交易和业务营销推广的重要渠道。本文着重对消费者的购买行为在移动互联网市场环境下,指出了移动互联网营销的特点,并以新的经营模式的移动互联网营销总结。
关键词:移动互联网; 购买行为; 营销模式
CLC:F713。标识符文献五0:A文章编号:1001-828X(2016)013-000-02
随着转移到移动用户的行为全面年底,中国的移动互联网市场正在迅速增长,据中国电子商务研究中心(监测数据显示,2015年中国移动端购物交易起来123.2%,至2.1万亿元,占采购的55%,首次超越了PC端的总营业额,很明显,移动互联网营销已成为企业进行商业交易和业务营销推广的重要渠道。因此,有效地利用移动互联网进行营销,是摆在每个企业亟待解决的难题面前。
首先,在移动互联网的环境特点的消费行为
随着互联网的出现,特别是移动互联网技术的普及,并逐渐在消费者的时间和注意力从电视屏幕和电脑屏幕上移开各种移动终端屏幕。随着越来越多的消费者使用智能手机,人们使用手机已经在移动互联网环境发生了消费行为的巨大变化呈现如下特点:
1。超越时间和空间的限制
在移动互联网环境下,只要移动终端设备的随机性发生在手,在各种在互联网上的消费行为(如购物,娱乐等消费行为APP)一个伟大的消费者的购物行为几乎不受时间的限制,消费可以通过移动终端装置直接询问,咨询交换直到交易完成。
2。高诚信交易
由于对移动设备识别消费者的使用中是独一无二的,互联网企业很容易识别,并通过技术手段的移动设备用户的终端上的标签信息,只要该帐户出现,很容易跟踪电子商务企业都发现。由于这种内存和可跟踪性的网络行为,这种“诚信记录,”移动互联网的消费者更注重自身的信誉不是消费者传统的网络,更诚信。
3。更多个性化
移动终端设备是私人拥有的,每个移动终端的交易信息不跟别人不一样,它已经被打上了主人的移动终端大关,这使浏览移动终端用户在移动互联网上,互联网公司可以在观众必须推动更多的商品和服务,观众购买意向的目标。
4。“碎片化”的时代
在传统互联网时代,用户在浏览信息的周期有三个高峰,一个是9:00到11:00,是15:00至5:00和21:00至11:00。但是在移动互联网时代,由于手机的便携性,手机用户将使用各种小件的时间(例如:在车辆上,休息时间,晚饭后和睡前,等。),以完成各种互联网消费行为,让移动互联网花费时间呈现“碎片化”。
5。互动娱乐
便携式和移动互联网即时,对互联网和娱乐消遣的移动终端用户带来了极大的方便,移动终端用户更愿意使用移动互联网这样的碎片类似于在娱乐消费的时候打发时间,并在同时完成了休闲消费,再加上移动终端的隐私,移动互联网消费者行为显示高度的互动娱乐功能。
二,移动互联网环境下影响消费者行为的因素
移动互联网克服了传统互联网的限制,并制定下一个独特的消费行为在移动互联网环境,所以除了传统的互连因素(如消费者的个人特色,贸易环境的传统互联网环境下消费者的行为,外对企业的行为的影响,商业媒体站等。),还受以下几个方面:
1。个人消费者的心理特点
移动终端设备是私人的,再加上消费时间在移动互联网上拥有的功能“碎片化”,使得移动互联网表现出极大的匆忙和冲动消费行为,这种冲动的消费行为在很大程度上受到了消费者自身的个性心理特征的影响。
2。移动终端功能
主消费者通过因特网上的移动电话(终端)进行访问,移动终端的主要问题是反应慢,对商品和服务小画面显示功能是比较弱,再加上零散时间,移动网络的通信和交互以消费者互联网业务更加困难,难的消费者做决定的将是比一些传统的网络环境的较大。
3。应用环境
无线信号易受各种环境因素:影响(如天气,建筑物,电磁干扰等。),因此,信号时好时坏,再加上移动信号很容易受到隐藏的截取和破解的人,更高的安全性,因此企业在使用移动互联网营销必须考虑到消费者的应用环境,如速度,流量和其他问题。
4。社区网络文化
随着移动互联网的环境的不断完善,移动电子商务已经成为电子商务的主流,2015年电子商务总成交额,移动端交易额占55%,较首次超越PC。私人财产和其他实时业务和移动电子商务功能的终端服务,交友社区关系,以社区为基础的交易将成为移动电子商务的未来发展方向,移动电子商务到移动商务的商业社会正以社区为基础的最后一个公理。在此基础上,如果有移动互联网消费文化的社区,社区的居民会更容易接受消费者的移动互联网,更深刻这种消费文化的互联网社区氛围,让消费者对移动互联网的电子交易行业和过程更放心。
第三,移动互联网的营销功能
移动互联网营销是指利用手机等移动终端和移动网络相结合的移动信息平台,通过短信为公司提供了一个新的营销活动的,,, LBS,二维码等手段。基于信息技术工具可以对业务流程轻松完成范围内,以及通过在移动互联网环境特征及其影响因素消费者的购买行为,使移动互联网营销公司,使得网络营销呈现出以下优点:
1。更好的传播效果
互联网上的信息量,虽然传统的大,而且还增加无效的信息,消费者无法找到海量信息快速杂乱的有用信息,但只有相对少量的特殊信息。在移动互联网环境,信息,有限的移动终端功能更加个性化的传播,互联网企业通常会选择有针对性的信息传播,从而有效避免信息过载的问题。这种有针对性的一对一的个性化信息,使信息更有效地传播。

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