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优秀策划案例--策划书范本

发布日期:2019-03-28 14:05:40 | 编辑:互联网运营| 阅读次数:
公司名称:台湾峰酒业有限责任公司; “台峰”黑马一路商业案例介绍:台湾峰酒业有限责任公司是一家新注册的公司,该公司主要从事白酒,啤酒和葡萄酒等酒类产品,后随着公司的不断壮大,会有一些其他产品的同时。二:目标和任务:一个公司的声誉打破,让更多的人了解公司,了解公司的产品,从而提高了公司的知名度。2为扩大葡萄酒产品的影响力,提升对葡萄酒的市场份额的产品,而且还不断学习和引进先进的生产技术和先进的管理理念,提高产品质量的葡萄酒,并逐步在国际市场,并最终实现超国际标准的目标。3树立民族品牌,以“立民族志气,创世界品牌” 。4,通过科学管理,合理规划,增加公司的利润。 三:形势分析; 1,市场情况:(1):目前市场上的各种高,中,低档酒精产品可以说是应有尽有; 预计将增加。 (2):形势将非常激烈的竞争,而且还与“金融风暴”席卷一起,“僧多粥少”的现象不会显著提高,由价格竞争将持续营销的方式进行操作; (3):此产物与酒竞争通常是中档类酒; (4):与公司的市场和个人市场颇多队的比赛; (5):预测:随着新品种的葡萄酒的出现,团体赛将更加激烈,FIT市场将总体保持稳定,满足市场潜力不小; 2个有竞争力的优势和劣势分析:根据国情和人民生活水平的状况正在改善(1),中档级葡萄酒市场更好,有更广阔的市场前景; (2)我们的习俗和各种文化的传统,为葡萄酒产业的发展提供了有力保障; (3)虽然在质量和价格方面的新酒都会做很多细致的工作,但一些老品牌白酒的比例仍是有一定差距的; (4)公司将支付大量的资金,以提高产品质量和售后服务的葡萄酒服务水平; 四:市场定位:作为一款中端级别的酒产品时,应充分发挥其价格优势,且本身具有质量优势(口感好,安全性能强)和服务优势,针对消费者的中档水平组。 如图1所示,源市场划分; (1)接受了大量的团队酒店,宾馆等。,这是一个更大的源(这些团队可能来自北京,上海,广东,东南亚,日本和韩国等发达地区); (2)接受了大量的个别酒店宾馆等,这是游客的来源更稳定(FIT这些可能来自大海和周边地区,还有北京,上海,广州等大城市的商业公司) ; (3)接受量比较大饭店,宾馆等会议源。(其也越来越多的总和。这些会议可能来自不同的政府部门,企业在海南,机构和国内外业务的公司); (4)大,小商店,超市等水平。2。季节性销售事业部; (1)高发季节:2,5,10个月黄金月; 1,3,4,11,12个月也不错(2)平季(在大白酒销售):在七月和八月(但啤酒的需求,生产及时修正比例的)(3)淡季: 6,9月5。市场机会分析:在这个中产阶级的产品进行市场调研,目前销售各种级别的中档酒产品进行问题分析,一般的营销中存在的滞销如下具体因素:。 企业信誉度不高,影响了产品的销售不佳的形象; 2。 产品质量检测手段,品种不齐全,耗冷; 3。 可怜的产品包装,瓶子的设计是不漂亮,我不能让消费者有意购买,产品价格定位不当(知道如何低成本营销和高价格对消费者辩证理性促销的影响); 4。 呆滞的销售渠道或信道选择是不正确,导致销售堵塞; 五。 不当的促销活动,消费者仍然不明白自己的产品; 6。 质量差售后服务,销售或营销人员也很温暖,让消费者不满意; ----它为这个中档酒峰(白,啤酒和水果味),应在其价格,质量和售后服务的优势和劣势分析服务等。,找出弱点从问题解决,寻找机会,发掘其市场潜力的优势。此外,之前或工作过程中,要分析每一个目标市场或消费群的特点,满足了不同消费者的需求,抓住主要消费群体为营销重点,找出与竞争对手的差距,把握机遇,用好市场(这是一个非程序化决策,而不是数字化的管理模式可以解决的,因为社会环境的因素更加复杂)六:营销策略:1,公司的营销策略的宏(这是该公司将始终坚持营销理念)(1)率先引进先进的生产技术和先进的管理理念,生产出高品质的葡萄酒产品品味出众,同时不断改进生产工艺,提高生产效率。除了培训营销人员,热情的客户服务,提升企业和产品的形象。 (因为公司的无形财产的良好信誉和企业形象) (2)正确使用好高冲击和低成本的营销给消费者(必须分析价格弹性); 有竞争承担(3)市场和不进入两个相互竞争的方式争夺,不过,该公司主要是试图做最后一点,即“没有敌人战略”的实施------ “子栖共存;防止人参与;协调行动”(这一个策略被称为最经典的战略管理专家尹丹景山在日本的专着“经营战略的内在逻辑”之一)(4)将始终坚持诚信经营,对付眼前的“工资”和长期的“增益”的关系(5)公司将决策的科学性,不能盲目跟随市场,同时刺激消费将正确处理“薄利多销”与“少赚钱营销”(这种关系也是不同时期重点产品。 价格弹性分析在不同的位置); (6)该公司将坚决把“质量”和“综艺”作为发展的两翼,缺一不可。即使是最好的质量,品种过时的或单,那么产品滞销,这反映最清楚在本世纪一个世纪之久的战争中,美国和日本的质量。(7)本公司将建立一个以市场为基础,辅以市场,该公司将在市场的主动权,在同一时间的唯一途径了解“先发制胜”和“后发制胜”的真相,前者抓住了后者的机会,学到的教训总结前。(8),为国家的经济发展未必是好事太快,一定会留下来的背后隐藏着的,所以同样适用于公司,“三聚氰胺”是最有说服力的例子,因此该公司将根据市场和公司自身的发展,正确处理好“市场营销”和“G营销”之间的关系。(这是该公司最有特色的营销策略); 2,具体的营销策略(在不同的营销策略不同季节):(1)高发季节:1,2,3,4,5,10,11,12个月(特别是2,5,10个月)适当提高价格,但价格消费者一定要能够接受,同时增加生产的产品; 答:1月芬:(一)加强中国新年,春节的市场调查,制定营销方案Spring和团体预约和预约散; (二)加强宣传会议; (三)加强宣传和商务会议的签署; (d)加强结婚推广; B:2月:中国春节这段时间,大致类似于一月份的计划,但由于春节,元宵节,紧挨着时间的情人节,它可以采取适当的措施,他们通过他们,将获得更好的收益。C:3月芬:(一)加强同一个会议,商务,婚庆促销。提前规划的“五一”黄金周(B),先进的生产促销计划,并与旅游的代表签署协议。(C)“三八”节促销(在这一点上,你可以添加一个销酒); d:4月芬:(一)加强商务,会议,婚庆促销。(二)发展:“母亲节”的活动方案,以及(5月份为第二个星期日)开展促销 。E:5月芬:(一),根据市场的变化,灵活调整,加强宣传和推广节假日,以及加强婚礼,商务会议,促销和其他政府。六月的(B)发展“父亲节”的促销计划。 F:10月芬:(一)计划大致类似于日; 同时加紧联系各机构,代理商,订立协议; 圣诞促销计划(b)的制备; (三)开展广告,促销和抽奖游戏设计和环境布局方案,各项工作逐步扩大。 G:11?12月芬:(一)加强春节较早的调查; (二)加强商务,会议,婚礼和促进协议的签署。(2)中季:七月和八月:(一)加强会议,商务,婚庆促销(二)制定的“谢师宴”聚会

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