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京东商城营销策略分析[编辑]

发布日期:2019-03-28 14:05:40 | 编辑:互联网运营| 阅读次数:

京东商城营销策略[]


一世。介绍

京东商城是目前国内最大的B2C市场3C产品购物网站。京东商城成立于2004年,到目前为止,它已经发展成十十亿的年营业额的大型购物网站。该行业的京东商城的增长速度感到惊讶。京东商城的快速扩张过程中,其独特的营销策略不能工作MO。京东实现企业对人的直销模式,摒弃了传统的中间环节,降低产品成本。京东低价策略,完善的物流配送体系,所有商品均为正品质量保证,良好的企业信誉,加上其他领域的京东的营销举措,以便在短时间内取得了快速发展。

其次,市场定位

坐落于中国最大的电脑,数码,通讯,家电商城。相较于同类电子商务站,360buy京东商城拥有更为丰富的商品种类,并与更具竞争力的价格优势和物流配送体系的逐步完善,赢得了市场占有率连续多年在同行业中的骄人排名第一结果。 京东商城秉承“以人为本”的服务理念,为个人用户和企业用户提供人性化的“家庭360”全方位服务的全过程,努力营造一个亲切的用户,轻松愉快的购物环境; 不断丰富产品结构,保证最大化满足消费者日益多样化的购物需求。

三,目标客户

从总体较为活跃的人,主要是计算机,通讯和消费电子产品的主流消费群体购物,京东的目标客户,并致力于开发一个忠诚的客户群。

主要客户群:

1)从主要客户的需求,京东是计算机,通讯产品,数码产品,娱乐电子和家用电器的角度来看,等主流消费群体或企业用户消费。

2)从18-35岁之间的年龄京东的主要客户群体,在同一时间的角度来看,京东商城在线营销除了企业用户的客户端,广大个人用户是25-35岁的白领-collar工人,这个群体的人,不仅是消费和消费能力的强烈愿望也很不错,一旦他们成为忠诚的顾客,并把京东更多的经济效益。

3)从性别的角度京东商城的目标客户主要是男性消费者,而所有男性观众的世界杯超过70%,这是符合京东商城的目标蔓延期间电视观众。

4)从视图京东的主要客户的专业角度为白领,公务员,事业单位员工,大学生和其他网络爱好者有稳定的收入,但没有足够的时间去购物的消费群体。同时,每年失学,其中又将600万学生群体是一个重要的市场京东。

四,京东商城的电子商务模式

京东商城提供企业对客户的业务模式(B2C),由互联网企业消费者提供一个新型的购物环境,消费者在网络上购物,并通过支付网络。这种模式节省了大量的时间和精力,企业和消费者。然而,所售商品有一定的局限性,大部分商品具有标准化程度高。由于进行购买时,消费者和企业都没有直接接触,因此,如京东商城B2C电子商务企业是非常重要的。首先,网络是一个虚拟的世界,如果没有一个像京东这样的交易平台,客户很难得到保证,购物上的大胆,也不可能有这么多的商品种类选择。其次,京东商城还担负着客户售后服务的义务。当顾客认为产品的质量问题,不仅可以到服务的京东,也与京东的参与要求,客户也可以找到直接的生产厂家来解决问题。

第五,市场因素分析

ad

因为京东的营销模式决定了其在广告方面的特点,营销网络与户外广告扩大到提高知名度和提升企业品牌形象的出站流量达到吸引消费者购买的目的。作为相关产品的Symbian手机论坛发布网络广告,可以说达到一个有价值的目标广告的精准投放; 但在京东户外广告交付简单地把一些巴士车身的户外广告,并且广告内容不够清晰,而只是提升京东的知名度和形象,不传达一个清晰的沟通,以客户的角度的广告部分的价值失去了意义。

促销

京东促销是企业的发展至关重要,京东做了很多促销特高,并咬断了黑风高的夜晚,并发送了商场的临时销售增长确实起到了巨大的作用凭证,但随意性方面推广,实效性,也没有特别的主题促销活动的行为,而只是为了让国庆等特殊促销活动,促销活动是不利于单一的客户忠诚度和消费习惯的形成; 如与节日主题促销活动因此能够进行促销发挥到了极致,吸引顾客形成消费的习惯,因为这样做的父亲节父亲节特别促销活动,特殊的母亲节促销活动,特殊的学生推广,让客户形成消费习惯达到了稳定的客户忠诚度和促销的目的。

DM

京东目前没有作出DM方面的任何行动,我们可以说,商场的整合营销传播严重的缺陷在。在红孩子的B2C领域将会同样成功DM发挥到了极致,在业内婴儿产品,在成功的主要点优势是红色的DM直投目录和网络直销的营销方式,利用儿童得到大量的客户群,红孩子获得巨大成功。DM京东做了许多成员具备先天的优势,而且在大规模的目标取向,DM客户高频率覆盖范围,使之成为直接的购买行为; DM京东的损失传播京东销售的阶段 - 生长,不利于长期店销售增长和店铺品牌发展。

营销活动

市场活动是一种有效的行为与广告,促销和其他增加市场份额,如果优秀的创意活动,而且还具有良好的执行力和业务规划的情况下市场活动,既为企业增加销售,知名度,还是对于品牌的美誉度,将发挥在提高的积极作用。针对不同的业务情况和市场分析市场活动策划,可以进化无数的形式,这是整合营销传播的重要组成部分。京东在这方面的单一,简单,广告,促销相互渗透的形式,有适当的营销活动没有形成品牌和特色小店。

公共关系

2007年京东商城宣布支付宝,财通过正式的战略合作支付,集成支付宝,财通网上支付通道支付。通过支付宝,财通的支付账户支付,更轻松地完成购物的环节,并促进显着提高,用户的京东商城销售金额。数字中国合作的京东商城,京东商城实现供货渠道,整合和专业化的正常化,京东商城还体现在B2C电子商务强度和审批的未来潜力。京东没有行动新闻发布会,展览,论坛等的公共关系机构的条款。,京东提升品牌形象迫在眉睫。速途

内容开发站站将是发展的趋势,团结京东论坛和专业论坛,购物远,而不是整合营销传播链,与站论坛内容有一定距离,以吸引流量趋势; 京东风险投资的发展后京东成为业界最具影响力的电子商务站,但整合营销传播体系的京东网没有形成有效的沟通策略,与绿色森林,红孩子等电子商务的发展站相比,慢了许多; 从互动营销传播站看到还有很多不足的地方。

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