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销售渠道有哪些?

发布日期:2019-03-25 14:15:15 | 编辑:互联网运营| 阅读次数:

1,间接分配通道模式

也称为多电平分配通道模式,请参考制造商通过中间商的手段把产品送到消费者。这是最广泛采用的信道模型。消费品和工业产品20%间接渠道的大约80%。

2,厂家直接供应模式
指分发模型不经由的制造商的中间部分,零售商直接供应。适合直接参与城市地区或企业经营力。销售力度,控制价格和强大的物流。

3,一些代理模式
它是指在工厂建立通过选择多个分销商或代理商的构建分销渠道,渠道的时间建立了庞大的销售网络。主要适用于流行的产品,为农村和小城市市场。

如图4所示,模具通道形平台

它指的是产品的包装厂为核心,制造商建立了包装车间操作员,负责货物到各零售点供应的责任,从而建立以企业为中心的销售网络。以上海三得利啤酒和可口可乐为代表的。平台的渠道模式是适合大城市的密集消费,对服务的需求较高,交通便利。

常用型号:

(1)直接信道模式

优点:快速,及时的服务,价格稳定,促进地方,容易控制

缺点:成本较高。

(2)与试剂直接结合

优势:广阔的市场覆盖面,缓解市场渗透。

缺点:难以管理,容易产生渠道冲突。


越是高度复杂的,高度专业化的高科技产品应该是更直接的销售,以满足用户的特殊需求,并提供指导,低产品的复杂性,你可以使用更多的分销商。

做销售工作,首先要有良好的销售渠道,当有很多的因素来选择销售渠道,还要掌握渠道销售的技巧,以下信息可用。销售渠道是指商品从生产者转移到全过程,通过它用户手中,以及销售和营销组织的相应集。正确使用的销售渠道,使企业能够快速,及时的产品传递给消费者,以扩大市场,加快资金周转,降低成本的目的,流。任何企业要顺利出售自己的产品时,你需要选择合适的产品销售渠道。选择内容分发渠道有两个方面:首先,选择分销渠道的类型,而是选择特定经纪商。 影响销售渠道选择的因素有:产品因素,包括每个产品规模,产品重量和体积的大小,产品风格时尚,腐败和产品的易腐性的单位价值量,批准生产的产品通用产品,产品技术服务的程度,新产品,使小; 市场因素,包括市场面的大小,用户的购买习惯,季节和市场时机,销售渠道的竞争对手; 的因素企业本身,包括公司的规模和声誉的能力和管理经验,控制销售渠道的程度。1。选择销售渠道的类型(1)直接和间接销售策略,销售策略。无论是通过分类按照中间环节交易过程中的货物,可分为两种类型的直接和间接销售渠道。直销渠道公司利用市场化运作的一种模式,那就是,没有任何中间环节,当商品从生产领域转移到消费领域,间接销售渠道是指商品从生产领域转移到用户要经过的手许多中介销售渠道。及时直销销售,中间成本低,易于控制价格,及时了解市场,有利于提供服务等。,但这种方法允许生产者花费更多的投资,空间和人力,因此消费者广泛的大型商品市场,不应该使用这种方法。由于间接销售的加入了中间商,公司可以采取的知识,经验和关系中间人,从而起到简化交易,降低了销售时间,集中人力,财力和物力,为生产的发展,以优势提升销售商品等的能力。

在一般情况下,适当采取下列情况下,直接销售策略:

①市场集中,销售范围小;

②技术或制造成本高,在售后市场产品差异较大,且变质或损坏的货物,使货物,集产品展示。

③应该有自己的营销技术,较强的管理能力,经验,资金实力,或货物的营销需要高度控制的情况下,。

相反,采取间接销售策略,在下列情况下:

①市场多元化,销售范围广,例如,大多数消费品。

②`非技术或制造成本和商品的微小差异的价格,不易碎和不易变质的商品,日用品等标准。

③自身的不足,营销技术和经验,管理不善,薄弱的金融管制和其商品销售的要求不高。(2)长信道和短沟道策略。销售渠道分类根据它们的长度,可以被划分成多个不同长度的中的,从生产区的商品转移到用户的过程中的形式中,多个链路,较长的分销渠道后; 另一方面,短。而四种基本类型的消费品的销售渠道:生产者 - 消费者; 生产者 - 零售商 - 消费者; 制片人 - 代理商或供应商 - 零售商 - 消费者; 制片人 - 代理业务 - 企业 - 零售商 - 消费者。工业销售渠道,有三种基本的类型:生产者 - 工业用户; 制片人 - 代理商或分销商的工业 - 工业用户; 制片人 - 代理 - 工业分销商 - 工业产品用户。

该公司决定采用间接销售策略后,还要做出选择上适用的通道的长度。从节省商品流通费用,加速社会再生产要求的过程中,应尽量减少中间环节,选择短通道。但不要认为的更好的中间部分,在大多数情况下,生产商的作用是不可替代和零售商。因此,使用长或短渠道策略渠道策略必须考虑产品,市场特性的特点,企业自身的条件和政策执行的效果。

一般来说,适合在下列情况下采取短渠道销售策略:

从来看,易腐,易碎,昂贵的,极富时尚,新潮,高服务的要求和技术性很强的产品来看①功能;

②零售市场相对集中,大批量的需求;

强劲的销售企业,良好的销售人员素质,资历雄厚,或者以弥补销售收入的成本增加可以花。

在另一方面,它适合在下列情况下需要很长的信道的策略:

从视图中,不易变质,磨损,低价格的产品点①特征,选择性不强,要求不高的技术;

②零售市场较为分散,规模较小的每个市场的需求;

③薄弱的公司销售能力,销售人员素质较差,缺乏资金,或者无法弥补销售收入的成本增加了超过。

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