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产品导向型创业者的七个致命错误

发布日期:2019-01-14 21:02:25 | 编辑:互联网运营| 阅读次数:
七个致命错误以产品为导向的企业家
产品导向型创业者的七个致命错误

没有最好的产品,只有最适合自己的产品。适用于解决当前用户的痛点,可行的技术解决方案让用户愿意立即支付,市场将很快成为你的产品的大规模推广应用 。商业屠龙刀不言,从项目企业之间成容易被人遗忘的区别是,“流动性”。这些想法被称赞,产品和商业模式提供了太多的案例经验教训。

对于那些技术/产品类型的企业家,以下七种致命的错误。不要碰。

愿景精致的中国以外的领域全球监测和高价值的情报的每个问题,提供了新的机会,先人一步洞悉您提供深层内容升级你的思维方式的信息,为[沉红杉内部参考]。

以产品为导向的企业家

七个致命错误

作者/ Parul辛格

道琼斯/宏山

“产品的最初的想法,它并没有多么伟大。如果你不能让一个优秀的企业,该产品将无法继续生存。“制作的Airbnb创始人布赖恩切丝柯说:。

许多产品为导向的企业家谁是优先产品的想法太迷恋。但是,您将只专注于不仅是短视的,有限的增长,这也可能会导致更多的错误,让最有希望的想法被浪费。

通过与数百名企业家会议,以我自己的经验作为一个以产品为导向的企业家相结合,我总结了七个致命错误这样的企业家会犯。

产品也难逃经典梦幻的创始人

“产品开发是好的,客户自然就来了。“

产品创始人有很多的权力。但是,这并不意味着你可以从“计划”到“企业”,是“值得投资业务”,甚至是“麒麟”过渡。

记住:项目与企业之间容易被遗忘的区别是,“流动性”。

在公司,可以扩大企业和投资价值之间的区别。

从值得投资的公司赚大钱,甚至麒麟规模的企业,你不仅需要这些元素,而是整个团队也运作良好和正确的决策的每一步。

事实上,成功的企业往往会找到买家,然后反向操作。而不是发现问题,去寻找愿意支付解决人的问题。

不尽快测试支付意愿尽可能

不要太造作,忘记了金融因素和用户的支付意愿为产品设计的前提条件。总而言之,你必须愿意支付在产品开发早期的测试,从而避免代价高昂的错误,浪费金钱,或者只是为了证明产品的失败。

即使你的产品是梦寐以求的,完美的设计,但这的确是不足以克服价格给客户无阻力的审查。我们经常问企业家:

? 团队知道谁是客户特定的企业买家做(某个人或角色)?你一定会成功的接触?

购买决策 ? 购房者是出于什么考虑?

? 有什么潜在的障碍会阻碍交易?(包括通过困难的新方案,缺乏明确的预算,太长的交易周期和使用惰性 - 惰性障碍往往是巨大的)

? 你的价值主张可以帮助你克服这些障碍?(打10倍,而不仅仅是双重效果)

为了解决用户的问题

而不是消费者的痛点

我们提出的解决方案

因为你过分注重解决目标用户的问题,有时候你不禁跳过验证链接 - 是否有消费者痛点?- 这一步。疼痛往往是唯一的一点人愿意花钱来解决问题。此错误的一个症状是“的问题需要得到解决”,被用来作为营销说辞,但谁没有预算的同时要解决这个问题明确。

这是真正的问题:自己的后流动性将不会从天上掉下来。

潜在的用户可能会感到惊讶承诺产品或产品的早期版本,但如果他们拒绝给谁的口袋或花时间 。所以,“但”什么是后面的话也没关系。

只要您解决消费者的痛点,找到你的问题的想法市场已经解决了一半以上。我不需要一次又一次地重复,只说这就够了:调查产品的设计阶段,如果你忽略了市场,最终伤害肯定是你自己。

我不知道如何销售周期长

用户可能希望花几个测试周期时间了解买家(买家人物)的角色,这将有利于您的理解采用曲线,其雇佣员工为公司和地方是至关重要的,从获得资金。根据我以前的业务经验,从开始交易的时间来完成它需要14个月,平均为这么长的时间,终于杀死了阻碍公司的成长。

最重要的方面包括:购买者是一家公司在哪些具体的人,决定谁做什么因素影响了他们的决定,并在整个购买周期需要多长时间决策过程,最后一点是最重要的。也就是说,想要了解的,现实的预测销售周期长?如果创始人不能回答这些问题,我不认为他们是准备出售。

请记住,把销售过程本身应该像迭代和测试产品,以验证被处理。

销售周期决定了你的价值主张的真正的证明之前,你必须要等待多长时间。但潜力也更重要的是你的学习曲线的成本。

有关最小化可行的产品(MVP)的误解

基本上,如果你始终保持你的项目开发团队进行返工,所以他们“进去,然后更多的产品的功能,他们就会来买”,那么你创业是臃肿,不瘦。MVP意味着产品已经包含最基本的功能,此功能只足以吸引消费者购买。关键的问题是,是否有区分的关键特性让消费者愿意支付的能力,而不是一些其他不相关特征。

我们建议预种子和种子期的创始人,之前的A轮融资应该更侧重于销售的优化,而不是产品。除非他们在人们特别感兴趣,尤其是独特的核心技术,否则很少有人会特别关注产品的发展路线图,并获得融资。相反,企业家后绝对有必要获得融资精心打磨的产品路线图。

当然,总有一些对比实例。在一些比较成熟的技术领域中,如果你发现自己无法吸引资金MVP的大笔资金,然后,而不是它的基石,而不是另起炉灶可能是更有价值。

它没有考虑到采用曲线设计公司

如果你不明白的产品/服务的用户采用曲线,创办人是很难设计的成功之路在企业未来的发展,就像盲人摸象。增加客户的数量肯定会影响企业的开支和雇佣人员(如销售周期的长度将决定多少,你应该雇用的销售人员,销售人员如何聘用),因此,很早就开始考虑采用曲线很重要。要做到这一点,你需要考虑以下几个问题:

? 您的产品增值的免费或付费?

? 你做内部销售或花钱争夺客户?

什么时候 ? 客户与你的产品第一次的经验,这是经验或接触有深有浅?

就上述问题,不同的答案会产生不同的用户采用曲线,创业团队的要求是不一样的。

例如,SaaS服务团队,他们正试图推动企业生产力工具内精心设计的应用程序。不幸的是,这款产品更像是一个维生素等非必需品,而不是挽救生命的药物,如止痛药。它属于免费增值产品,客户可能会喜欢它,则在试用了很长一段时间后慢,不会马上支付。此外,他们有没有计划做免费演出升值,而是通过改善预期营销和客户支持水平,缩短其采用曲线。因此,他们赶到烧伤率上升:重金聘请六位全职工程师,但只有一个销售!

白色,没瞄准市场

创建新的产品,以满足竞争对手的弱点,目前,这种想法是伟大的。但是,对于那些现有技术市场的参与者已经有一定的优势,认识到巨大的挑战。后来者,市场面对高端客户转换成本,创新有时低估惯性客户业务决策者。

现实的情况是,以取代传统豪门将付出高昂的代价,如果你是只有少数产品具有独特的尺寸,大公司可能会推出类似的获奖产品,让你失去了专属技能,那么你只能收获到那些谁不只有少数的大型企业客户满意的服务。

你应该知道:他们的产品足够的独特性是否允许现有用户切换到推销产品?如果你建立的基础产品是不同的用户的模式,不同的理解的痛点或以不同的方式赢得客户,而不仅仅是一个强大的产品功能,确保您排挤竞争对手巨头的几率会高得多。

和理解相比,更重要的产品的独特性,了解他们的经营策略,你必须弄清楚市场的加入会变成什么样的未来。

因此,尽管市场上已经很难找到一个白色的地面上,而是建立一个大型的巨头公司,仍然设法这样做。如果您拥有扣除自信能力,不放弃的战斗 - 这是留在战场上的火焰,确保你不会落入在世界各地的陷阱正在观看。

情报

#越来越多的公司将解锁新的技能#

三个人工智能2018年预测

? 成从教育的前阶段的行动阶段。市场研究公司万顺伯恩和Teradata日前发布报告称,在280大企业所接受人工智能研究正投资80%。这意味着,明年将有更多的商业情报公司难以实现,才可以解锁。

? 用人工智能来帮助媒体点播将成为有机实时库。人工智能算法可以跟踪,分析,并以此来确定服务提供商的身份显示客户资料,并建议最好的服务。

? 如果产品发生变化,工作场所也会如此。Gartner预测,到2021年,IT从业人员的40%,将是关系到企业,而不是单纯的技术“多面手”,大多数工作的多重角色。

#愚者自以为聪明,但聪明的人有自知之明。

- 莎士比亚#

为了保持创造力,你需要成为愚蠢

无论过去还是现在,成功的人都或多或少傻,笨它们以一种微妙的形式使用该。

? 不健康的笨方法:一件事或一个想法,本质上是错误的。由于傻新的智慧是健康的:虽然想法似乎先天不足,但实际上它是合理的。可能是你自己或别人了怀疑,恐惧,困惑或缺乏的原因的理解,给这些想法简单地贴上“笨”的标签。

能力 ? 新的智慧下的“笨”的标签聪明的主意发现隐患。

? 拥抱新的智慧,需要有足够的远见和准备,然后致力于解决当前遇到的阻力,甚至是其他人的反对。

? 警报愚蠢周期。如果你的“愚蠢”的项目是成功的,它可以被接受,并且被认为是聪明的,标准化之后,终于成为常规。常规手段走向灭亡创新。了解为什么愚蠢的周期,创新是非常重要的,以帮助你提高你的感受周围环境的脉冲能力,并做出相应的调整。

? 让你的生活永远活在“试用”阶段,探索新的世界。

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